导读：随着大众物质生活水平的不断提高，为健康买单逐渐成为全年龄层群体的共识。营养品行业由此迎来了新的机遇？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到生命阳光总经理敖艳闵，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、母婴行业是在中国高出生率人口红利下衍生出来的，当下来讲，营养品是母婴门店必须要去重视且主推、重抓的一个品类，目前来看，单店、夫妻店及网红母婴店的营养品占比非常高，连锁店也还有非常大的增长空间。

2、营养品行业是老板工程，需要在老板重视并认可后进行长期赋能和团队帮扶，才可能提升份额占比。从消费者端来看，营养品行业的消费主体从 80 后开始转向 90 后甚至 00 后，这一群体的主观意识更强，对产品和服务的水平要求更高，除了追求高颜值、高性价比之外，还要口感好、零添加。因此门店选品和营销打法都要符合这个群体的消费观念。

3、国内母婴营养品目前没有头部品牌，都以区域品牌为主，生命阳光的核心优势在于单品不多，但每一款都是精品，在产品过剩的年代，坚持采购优质原料，保证产品品质。

4、生命阳光产品线的底层逻辑是以免疫营养为基础，做好生命早期1000 天，以此使整个生命周期获益。相较于盲目添加当下探讨度较高的营养成分，生命阳光更关注原料是否优质以及配方的完善性。

5、营养品可以分为基础营养类和免疫类，还有一种就是处在风口期、热度比较高的产品。

6、任何一个行业都会有发展周期，中国的营养品行业是经历了两次爆发之后沉淀，然后由于疫情又再度爆发，目前品类越来越细分，这是一个行业成熟的表现。

7、某种程度来讲，市场整个消费力在降低，但其实养娃成本并没有降低，甚至在增加。

8、生命阳光针对宝宝过敏的问题研发了水解益生菌和水解乳糖酶两款产品。目前专注于解决过敏问题的品牌很多，市场需求量大，目前来看是一个比较有潜力、值得去深挖的赛道。

9、母婴行业的从业者首先需要将一套标准化、流程化、可执行、可落地的方案给到客户，其次是坚持长期主义，营养品没办法赚快钱，它需要把基础工作去夯实，慢工出细活。

10、传统型门店转型做调理型门店没有对与错，只有合适跟不合适。江浙市场的母婴店靠婴配粉已经很难生存，所以营养品是一个非常好的选择，营养品的占比越高，盈利空间越大。一些中大型连锁未必一定要去向调理型门店转型，因为它的优势是规模体量、供应链、规范化管理。

11、奶粉行业品牌的集中度越来越高，母婴营养品行业目前还没有所谓的头部，因此这个行业即使会集中也还需要一定的时间沉淀。

12、从消费习惯来看，由被动到主动，从非刚需到刚需，还需要很长时间的营养教育，因此母婴营养品还正处在一个高速发展的时期。

13、营养品在门店的份额占比没有绝对性，地域、营商范围、消费习惯等都会决定占比的差异。总体来讲，单店有可能做到至少20个点，系统店首先要先破双位数10%，然后再去关注整体选品结构是否完善，梳理好品类，最后确定核心单品。

14、母婴行业是所有传统行业里面最具有发展空间的一个行业，营养品是母婴渠道里所有品类中最好做的一个品类，无论是单店还是系统店，在营养品这个品类上都有很大的潜力可以去挖掘。

15、中国人口红利的时代已经过去，因此营养品行业要抓住的是人心红利，这首先要求从业者不能仅仅将目标客户的年龄聚焦到0-3岁，而是要扩大到中大童赛道；其次关注女性群体，这是一个非常庞大的消费群体，除此之外，银发经济也是一个需要关注的风口。

16、全家营养落地难一方面是由于门店杂事多，人员不匹配，很难聚焦在单一品类上；另一方面是因为营养品完全脱依托于品牌方，在目前进店率很差的情况下，它成本高且缺乏场景。

17、从母婴营养切入到全家营养需要先把婴幼儿、中大童、女性的营养品做好，其次才是中老年的市场。这是一个先后的顺序，欲速则不达，营养品行业需要慢慢地去深耕。

文章来源：母婴行业观察

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