发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

孕婴世界2025年一季度盈利4405.10万

6月12日，孕婴世界发布2025年一季度业绩报告。2025年1月1日-2025年3月31日，公司实现营业收入4.03亿元，同比增长52.11%，盈利4405万元，同比增长33.76%，基本每股收益为0.1200元。

2天前
伊利股份发行50亿元超短期融资券

公告显示，伊利于2025年6月6日完成2025年度第六期第七期超短期融资券发行。其中，第六期(简称"25伊利实业SCP006")发行规模30亿元，期限21天，利率1.46%;第七期(简称"25伊利实业SCP007")发行规模20亿元，期限与利率同前。两期债券均将于6月27日兑付主承销商分别为中信银行与兴业银行。本次发行经中国银行间市场交易商协会核准，募集资金将用于补充流动资金及债务结构优化。(东方财富网)

2天前
TikTok泰国站Q1 GMV增长超200%

日前，TikTok Shop东南亚站已进一步放宽入驻政策，简化了对企业商家的要求。目前，TikTok Shop已取消对企业卖家的电商从业经验限制，只要商家持有中国大陆或中国香港的合法营业执照，即可申请入驻，无需具备过往电商背景。同时，个人卖家也仅需提供营业执照及在国内或跨境平台上的运营记录，便能快速完成入驻流程。平台数据显示，2025年第一季度，TikTok Shop泰国站的商品交易总额（GMV）同比增长超过200%，印尼和越南站点的GMV增幅也超过150%。社交电商模式与本地化需求成为平台增长的核心驱动力。（AMZ）

2天前
抖音电商：全面开放新商家0元入驻

6月12日消息，抖音电商宣布，为了降低商家的入驻及运营成本，正式发布新版保证金规则。1、全面开放新商家“0元入驻”：新商家无需缴纳保证金，先入驻平台进行有限制的试运营。当商家的支付订单量大于200或订单总额超过1万元的情况下，可通过货款逐步充值保证金至平台标准即可。2、大幅降低商家的基础保证金：以商家上个月支付GMV5万元、10万元为分界线，基础保证金降为500元、2000元、5000元三档。相比调整前，降幅普遍达75%。这次新规开始执行后，商家保证金账户超额的部分可以提现，每周可提取一次。

2天前
美团内卷治理：引导商家从“比价格”回归“比品质”

美团发文宣布拒绝低质低价“内卷式”竞争，推出多项举措引导商家从“比价格”回归“比品质”。美团透露，去年10月，美团启动了首期营销工具优化行动，大幅调整流量倾斜政策，鼓励餐饮企业依靠品质良性竞争；截至目前，该行动已实现商家满减活动补贴投入下降15%，使用大额满减的商家数量减少85%。

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 圣桐特医递表港交所；澳优进口奶粉首现罐内码；12个系列婴配粉和和2款特医食品批件信息公布

忽然一周 | 小鹿蓝蓝拓展母婴用品等赛道；伊利全面登陆香港市场；11款婴配粉批件信息公布；

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发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？

玩具益智

察察

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2025-03-11 10:16

导读：今年2月，泡泡玛特首次在巴黎卢浮宫开设了独立展厅，并携手Hirono小野IP亮相博物馆。去年7月，泡泡玛特法国卢浮宫店正式开业，成为首个入驻人类最大博物馆的中国潮玩品牌。

作者：玩具前沿

同年10月，泡泡玛特还在美国芝加哥著名的“壮丽大道”商业走廊购物中心内开了一家玩具店，选址的地理位置有点类似北京三里屯，都是年轻人热衷的时尚商场落脚点。此前，泡泡玛特在拉斯维加斯、洛杉矶和德克萨斯州的门店选址也遵循了同样的逻辑，核心目标都是瞄准了年轻群体，以及出入商圈的艺术家和网红。

01、泡泡玛特：今年北美市场有望成为新增长动力

北美市场是泡泡玛特在全球化战略中重点发力的地区之一，尤其是美国市场，不仅有着巨大的消费潜力，还影响着艺术玩具市场的潮流走向。泡泡玛特副总裁、国际总裁文德一曾表示，北美市场有望今年迎来高速增长，成为一个新的增长动力。他此前还提到2024年年底北美市场门店数量会上升到20家，未来欧美市场也会有更多惊喜。

泡泡玛特2024年半年报显示，其在东南亚市场营收‌为5.6亿元，占比高达41.1%，同比高增长478.3%。‌北美市场则实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

从发展进度来看，泡泡玛特在北美、欧洲及澳洲尚处于需要验证阶段，但东南亚市场已率先找到了突破口，成为推动市场增长的重要力量。

在东南亚市场，泡泡玛特凭借 Labubu、CryBaby等IP在东南亚市场大杀四方，但在北美及欧洲市场，泡泡玛特的定位更像一家“代理IP运营商”，而不是中企出海到美国的潮玩品牌。

这种反差造成原因主要是，在美国本土市场，泡泡玛特将面临与迪士尼、Funko、孩之宝、美泰、Kaws等业内巨头的直接竞争。这些品牌无论是IP运营，还是市场渗透率方面都有着一定的先发优势。

例如，迪士尼手握多个重量级的经典IP，这些IP不仅早推出了周边玩具，还能通过影视、动画、主题公园等形式不断保持新鲜感，继续创造商业价值。根据2024年Wikipedia数据显示，在全球最赚钱的IP榜前TOP10中，迪士尼一家就占据了4席，分别是米老鼠和他的朋友们、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主。

Funko作为美国潮玩市场知名品牌，早在2010年就凭借价格亲民、独特的POP! Vinyl系列方头玩偶吸引到大批影迷和漫迷的目光。而Funko也是将IP授权玩得最为极致的代表选手，旗下拥有超过1000+全球知名IP联名授权，涵盖了电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫等多个领域。从漫威、DC的超级英雄，到迪士尼的经典角色，再到NBA的球星、欧美的歌星、知名的游戏，Funko都能将其转化成玩偶形象，供不同消费者把玩。

不过，在风格上，Funko与泡泡玛特两者不太相同，前者更偏欧美消费者偏爱的狂野、酷炫形象，后者早期产品风格色彩鲜艳、形象更为中性。这也意味着，过往本土消费者喜爱的可爱、有趣的IP形象，在北美、欧洲市场可能行不通了。

02、美国人更偏爱泡泡玛特的哪些IP？

泡泡玛特换了一种新打法。

在美国市场，“初来乍到”的泡泡玛特，面临着本土消费者对没有故事IP接受度的挑战，尤其是与迪士尼、孩之宝等品牌相比，泡泡玛特的IP缺乏内容支撑，很难令消费者一下子喜欢上自己的IP产品。经过摸索，泡泡玛特也找到了一种“过渡”的办法，它与本地品牌、艺术家合作，通过IP授权、联名款等方式让更多人接触到自己的产品，提升品牌的知名度。

例如，泡泡玛特与美泰合作，推出新品芭比风尚系列，售价16.99美元（大约人民币123元），一经推出便销售火爆，目前已经进入预购模式。泡泡玛特还与洛杉矶的朋克偶像乐队IP—“Peach Riot叛桃”合作，推出的Peach Riot/叛桃朋克经济学系列手办盲盒，售价17.99美元（大约人民币130元）。

从定价来看，像Peach Riot/叛桃这款盲盒国内售价为79元，在美国市场产品溢价超39%。这也意味着，想要出海需要要一定资金实力，比如在经济较为发达、生活成本较高的美国市场开店，还要面临高物流、关税上涨、营销支出等成本压力，海外产品涨价也是必然的。

不过，也有业内人士表示，目前Hirono小野、CryBaby等IP也吸引到不少欧美人的注意，但现在还是缺少类似 Labubu这样的大爆款IP。除此之外，泡泡玛特还与迪士尼合作，其推出的玩具总动员系列、星球大战曼达洛人系列、迪士尼米奇童年的无限想象系列等IP产品广受喜爱。

申万宏源报告提到， Google 近一年的搜索指数显示，Molly、The Monsters、Hirono、Peach Riot（叛桃）、Skullpanda 五大IP最受美国市场消费者的关注；在英国市场，搜索排名前五的IP则是Molly、CryBaby、The Monsters、Hirono、Skullpanda。