发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

金佰利披露2026第三季度财报

11月6日，金佰利披露2026第三季度财报：集团净销售额41.34亿美元，调整后EPS（每股收益）达到1.70美元，同比大涨 17.2%，高于市场一致预期。金佰利选择维持全年业绩指引不变。

1天前
1-9月中国进口婴配粉规模同比-2.3%

1-9月我国共计进口各类乳制品195.68万吨，同比减少2.1%，进口额96.91亿美元，同比增长1.5%，其中婴配粉进口15.86万吨，同比-2.3%，进口额33.91亿美元，同比+1%，均价21377美元/吨，同比+3.3%。主要来自欧盟占66.2%、新西兰占28.3%。

1-9月我国共计出口各类乳制品89042.79吨，同比减少11%，出口额2.63亿美元，同比下降13.7%。其中，婴配粉5652.56吨，同比增加2.8%；出口额0.8亿美元，同比减少9.8%，平均价格为14093美元/吨，同比下降12.2%。

1天前
泡泡玛特首次亮相进博会中国馆

今年，泡泡玛特首次走进国家展中国馆，集中展出多件非遗技艺与潮玩IP结合的艺术作品，让传统工艺在当代潮玩中获得全新表达的同时，为大众带来更具深度的IP内容。泡泡玛特相关负责人表示：“今年是我们首次走进国家展中国馆。我们希望通过潮玩这一年轻载体，让景泰蓝、木版年画、绒花、皮影等非遗项目被更多人看到、了解和喜爱，同时也能展现潮玩IP更丰富的延展性，在进博会这样的国际舞台，向世界展示潮玩IP与传统文化的精彩碰撞与融合。”（极目新闻）

1天前
进博会首发！Hipi新西兰绵羊奶正式上线开售

11月6日，在第九届进博会盛大召开之际，新西兰优质绵羊奶品牌Hipi在进博会现场隆重举行“Hipi绵羊奶正式上线发售”仪式。新西兰官方代表团一行，以及宝贝天下发起人刘江文、新西兰牧怡集团创始人兼牧怡中国董事长陈良、新西兰牧怡集团董事总经理党缤兰等嘉宾共同出席。随着上线发售仪式的举办，Hipi官方小程序同步开启年卡发售。此举宣告这款高品质新西兰绵羊奶正式走向中国市场。

据悉，Hipi是宝贝天下旗下自有高端绵羊奶品牌，依托新西兰牧怡（Maui）自有育种中心与示范牧场，专注为全球家庭提供纯净、安全、高营养的新西兰原罐原装进口绵羊奶。品牌坚持“全家一起Hipi”的理念，致力于以C2S模式重塑产业链，让高品质的绵羊奶成为家庭日常营养的安心之选。Hipi的奶源均来自新西兰首个注册的本土奶绵羊种源——南十字星®。

1天前
妙可蓝多规划发布奶酪妙妙家族IP，年轻化升级

据妙可蓝多企业发布消息，本届进博会期间，妙可蓝多将带来五大重点活动：举办奶酪妙妙家族IP发布会，依托“好美味、好健康、好营养”的硬核产品底座拓展“好情绪”价值，实现品牌年轻化战略升级；与京东超市完成原制奶酪进口项目战略签约，把全球优质原制奶酪引进中国，加速奶酪品类升级；携手泰国正大集团签署出口战略合作协议，助力产品登陆泰国主流渠道、布局东南亚市场；发布捷捷高高蛋白奶酪钙新品，以标准引领与科学循证深耕功能性奶酪赛道；推出爱氏晨曦原制马苏里拉系列新品，实现国产原制奶酪的技术突破与规模化量产。

1天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周｜3款婴配粉和2款特医食品批件信息公布；爱婴室、登康贝比、南国宝宝开新店；市场监管总局发布《婴幼儿配方食品标签标识问答》

忽然一周｜12款婴配粉、25款特医食品批件信息公布；Babycare湖州工厂投产；孩子王、爱婴室再开新店

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发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？

玩具益智

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2025-03-11 10:16

导读：今年2月，泡泡玛特首次在巴黎卢浮宫开设了独立展厅，并携手Hirono小野IP亮相博物馆。去年7月，泡泡玛特法国卢浮宫店正式开业，成为首个入驻人类最大博物馆的中国潮玩品牌。

作者：玩具前沿

同年10月，泡泡玛特还在美国芝加哥著名的“壮丽大道”商业走廊购物中心内开了一家玩具店，选址的地理位置有点类似北京三里屯，都是年轻人热衷的时尚商场落脚点。此前，泡泡玛特在拉斯维加斯、洛杉矶和德克萨斯州的门店选址也遵循了同样的逻辑，核心目标都是瞄准了年轻群体，以及出入商圈的艺术家和网红。

01、泡泡玛特：今年北美市场有望成为新增长动力

北美市场是泡泡玛特在全球化战略中重点发力的地区之一，尤其是美国市场，不仅有着巨大的消费潜力，还影响着艺术玩具市场的潮流走向。泡泡玛特副总裁、国际总裁文德一曾表示，北美市场有望今年迎来高速增长，成为一个新的增长动力。他此前还提到2024年年底北美市场门店数量会上升到20家，未来欧美市场也会有更多惊喜。

泡泡玛特2024年半年报显示，其在东南亚市场营收‌为5.6亿元，占比高达41.1%，同比高增长478.3%。‌北美市场则实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

从发展进度来看，泡泡玛特在北美、欧洲及澳洲尚处于需要验证阶段，但东南亚市场已率先找到了突破口，成为推动市场增长的重要力量。

在东南亚市场，泡泡玛特凭借 Labubu、CryBaby等IP在东南亚市场大杀四方，但在北美及欧洲市场，泡泡玛特的定位更像一家“代理IP运营商”，而不是中企出海到美国的潮玩品牌。

这种反差造成原因主要是，在美国本土市场，泡泡玛特将面临与迪士尼、Funko、孩之宝、美泰、Kaws等业内巨头的直接竞争。这些品牌无论是IP运营，还是市场渗透率方面都有着一定的先发优势。

例如，迪士尼手握多个重量级的经典IP，这些IP不仅早推出了周边玩具，还能通过影视、动画、主题公园等形式不断保持新鲜感，继续创造商业价值。根据2024年Wikipedia数据显示，在全球最赚钱的IP榜前TOP10中，迪士尼一家就占据了4席，分别是米老鼠和他的朋友们、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主。

Funko作为美国潮玩市场知名品牌，早在2010年就凭借价格亲民、独特的POP! Vinyl系列方头玩偶吸引到大批影迷和漫迷的目光。而Funko也是将IP授权玩得最为极致的代表选手，旗下拥有超过1000+全球知名IP联名授权，涵盖了电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫等多个领域。从漫威、DC的超级英雄，到迪士尼的经典角色，再到NBA的球星、欧美的歌星、知名的游戏，Funko都能将其转化成玩偶形象，供不同消费者把玩。

不过，在风格上，Funko与泡泡玛特两者不太相同，前者更偏欧美消费者偏爱的狂野、酷炫形象，后者早期产品风格色彩鲜艳、形象更为中性。这也意味着，过往本土消费者喜爱的可爱、有趣的IP形象，在北美、欧洲市场可能行不通了。

02、美国人更偏爱泡泡玛特的哪些IP？

泡泡玛特换了一种新打法。

在美国市场，“初来乍到”的泡泡玛特，面临着本土消费者对没有故事IP接受度的挑战，尤其是与迪士尼、孩之宝等品牌相比，泡泡玛特的IP缺乏内容支撑，很难令消费者一下子喜欢上自己的IP产品。经过摸索，泡泡玛特也找到了一种“过渡”的办法，它与本地品牌、艺术家合作，通过IP授权、联名款等方式让更多人接触到自己的产品，提升品牌的知名度。

例如，泡泡玛特与美泰合作，推出新品芭比风尚系列，售价16.99美元（大约人民币123元），一经推出便销售火爆，目前已经进入预购模式。泡泡玛特还与洛杉矶的朋克偶像乐队IP—“Peach Riot叛桃”合作，推出的Peach Riot/叛桃朋克经济学系列手办盲盒，售价17.99美元（大约人民币130元）。

从定价来看，像Peach Riot/叛桃这款盲盒国内售价为79元，在美国市场产品溢价超39%。这也意味着，想要出海需要要一定资金实力，比如在经济较为发达、生活成本较高的美国市场开店，还要面临高物流、关税上涨、营销支出等成本压力，海外产品涨价也是必然的。

不过，也有业内人士表示，目前Hirono小野、CryBaby等IP也吸引到不少欧美人的注意，但现在还是缺少类似 Labubu这样的大爆款IP。除此之外，泡泡玛特还与迪士尼合作，其推出的玩具总动员系列、星球大战曼达洛人系列、迪士尼米奇童年的无限想象系列等IP产品广受喜爱。

申万宏源报告提到， Google 近一年的搜索指数显示，Molly、The Monsters、Hirono、Peach Riot（叛桃）、Skullpanda 五大IP最受美国市场消费者的关注；在英国市场，搜索排名前五的IP则是Molly、CryBaby、The Monsters、Hirono、Skullpanda。