发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

蓝河乳业将目光投向新市场

近日，蓝河乳业销售及供应链经理Gareth Lyness表示，尽管羊奶婴儿配方奶粉尚未全球化，中国羊奶婴儿奶粉市场竞争加剧，蓝河乳业依然保持增长，并通过技术投资和品牌创新巩固市场份额。他又表示，在中国市场取得成功，将使羊奶粉生产商未来能够以此为跳板进军新市场。（ruralnewsgroup）

13小时前
飞鹤荣获“2025纪念彼得·德鲁克中国管理奖”

近日，由机械工业出版社、南京大学商学院、领教工坊联合主办的“2025纪念彼得·德鲁克中国管理论坛”在南京大学商学院圆满落幕。本届评选由百余位商学院院长与管理实践专家提名推荐优秀企业参选，并于近百家被提名企业中，最终评选出10家获奖企业。中国飞鹤凭借其卓越的管理成果、前瞻的战略选择，以及在践行德鲁克以“卓越绩效、人文精神”为核心的博雅管理思想方面的突出贡献，一举斩获“2025纪念彼得·德鲁克中国管理奖”。（官方公众号）

13小时前
双11战报：认养一头牛天猫累计销售额突破1亿元

11月12日双11战报消息，截至2025年11月11日23时59分，认养一头牛大天猫累计销售额突破1亿元。其中，店群销售同比增长80%，闪购渠道销售额突破200万，自播间突破1000万。（亿邦动力）

13小时前
孩子王等企业发起《南京都市圈跨区域异地异店退换货倡议》

11月6日至7日，在南京都市圈放心消费一体化建设推进会上，孩子王与多家企业携手启动《南京都市圈跨区域异地异店退换货倡议》，该倡议旨在建立统一的服务标准、打通系统流程、共享服务网络，逐步实现都市圈内“一地购、异地退”的便民售后体验。

13小时前
传唯品会考虑香港上市

11月12日消息，据外媒引述知情人士称，在美国纽交所上市的唯品会(VIPS)考虑最快明年在香港上市。知情人士表示，唯品会正与顾问商讨潜在上市事宜，相关讨论仍在进行中，最终上市可能并非最终方案。公开资料显示，唯品会，成立于2008年8月，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、生活等全品类。（瑞恩资本）

13小时前

母婴行业观察

忽然一周

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2025-09-01 10:30

发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？

玩具益智

察察

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2025-03-11 10:16

导读：今年2月，泡泡玛特首次在巴黎卢浮宫开设了独立展厅，并携手Hirono小野IP亮相博物馆。去年7月，泡泡玛特法国卢浮宫店正式开业，成为首个入驻人类最大博物馆的中国潮玩品牌。

作者：玩具前沿

同年10月，泡泡玛特还在美国芝加哥著名的“壮丽大道”商业走廊购物中心内开了一家玩具店，选址的地理位置有点类似北京三里屯，都是年轻人热衷的时尚商场落脚点。此前，泡泡玛特在拉斯维加斯、洛杉矶和德克萨斯州的门店选址也遵循了同样的逻辑，核心目标都是瞄准了年轻群体，以及出入商圈的艺术家和网红。

01、泡泡玛特：今年北美市场有望成为新增长动力

北美市场是泡泡玛特在全球化战略中重点发力的地区之一，尤其是美国市场，不仅有着巨大的消费潜力，还影响着艺术玩具市场的潮流走向。泡泡玛特副总裁、国际总裁文德一曾表示，北美市场有望今年迎来高速增长，成为一个新的增长动力。他此前还提到2024年年底北美市场门店数量会上升到20家，未来欧美市场也会有更多惊喜。

泡泡玛特2024年半年报显示，其在东南亚市场营收‌为5.6亿元，占比高达41.1%，同比高增长478.3%。‌北美市场则实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

从发展进度来看，泡泡玛特在北美、欧洲及澳洲尚处于需要验证阶段，但东南亚市场已率先找到了突破口，成为推动市场增长的重要力量。

在东南亚市场，泡泡玛特凭借 Labubu、CryBaby等IP在东南亚市场大杀四方，但在北美及欧洲市场，泡泡玛特的定位更像一家“代理IP运营商”，而不是中企出海到美国的潮玩品牌。

这种反差造成原因主要是，在美国本土市场，泡泡玛特将面临与迪士尼、Funko、孩之宝、美泰、Kaws等业内巨头的直接竞争。这些品牌无论是IP运营，还是市场渗透率方面都有着一定的先发优势。

例如，迪士尼手握多个重量级的经典IP，这些IP不仅早推出了周边玩具，还能通过影视、动画、主题公园等形式不断保持新鲜感，继续创造商业价值。根据2024年Wikipedia数据显示，在全球最赚钱的IP榜前TOP10中，迪士尼一家就占据了4席，分别是米老鼠和他的朋友们、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主。

Funko作为美国潮玩市场知名品牌，早在2010年就凭借价格亲民、独特的POP! Vinyl系列方头玩偶吸引到大批影迷和漫迷的目光。而Funko也是将IP授权玩得最为极致的代表选手，旗下拥有超过1000+全球知名IP联名授权，涵盖了电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫等多个领域。从漫威、DC的超级英雄，到迪士尼的经典角色，再到NBA的球星、欧美的歌星、知名的游戏，Funko都能将其转化成玩偶形象，供不同消费者把玩。

不过，在风格上，Funko与泡泡玛特两者不太相同，前者更偏欧美消费者偏爱的狂野、酷炫形象，后者早期产品风格色彩鲜艳、形象更为中性。这也意味着，过往本土消费者喜爱的可爱、有趣的IP形象，在北美、欧洲市场可能行不通了。

02、美国人更偏爱泡泡玛特的哪些IP？

泡泡玛特换了一种新打法。

在美国市场，“初来乍到”的泡泡玛特，面临着本土消费者对没有故事IP接受度的挑战，尤其是与迪士尼、孩之宝等品牌相比，泡泡玛特的IP缺乏内容支撑，很难令消费者一下子喜欢上自己的IP产品。经过摸索，泡泡玛特也找到了一种“过渡”的办法，它与本地品牌、艺术家合作，通过IP授权、联名款等方式让更多人接触到自己的产品，提升品牌的知名度。

例如，泡泡玛特与美泰合作，推出新品芭比风尚系列，售价16.99美元（大约人民币123元），一经推出便销售火爆，目前已经进入预购模式。泡泡玛特还与洛杉矶的朋克偶像乐队IP—“Peach Riot叛桃”合作，推出的Peach Riot/叛桃朋克经济学系列手办盲盒，售价17.99美元（大约人民币130元）。

从定价来看，像Peach Riot/叛桃这款盲盒国内售价为79元，在美国市场产品溢价超39%。这也意味着，想要出海需要要一定资金实力，比如在经济较为发达、生活成本较高的美国市场开店，还要面临高物流、关税上涨、营销支出等成本压力，海外产品涨价也是必然的。

不过，也有业内人士表示，目前Hirono小野、CryBaby等IP也吸引到不少欧美人的注意，但现在还是缺少类似 Labubu这样的大爆款IP。除此之外，泡泡玛特还与迪士尼合作，其推出的玩具总动员系列、星球大战曼达洛人系列、迪士尼米奇童年的无限想象系列等IP产品广受喜爱。

申万宏源报告提到， Google 近一年的搜索指数显示，Molly、The Monsters、Hirono、Peach Riot（叛桃）、Skullpanda 五大IP最受美国市场消费者的关注；在英国市场，搜索排名前五的IP则是Molly、CryBaby、The Monsters、Hirono、Skullpanda。