蜜雪冰城在东南亚爆火出圈，揭秘新茶饮海外开店5000家的底层逻辑- 母婴行业观察



周四

2019年10月

快讯

孕婴世界2025年一季度盈利4405.10万

6月12日，孕婴世界发布2025年一季度业绩报告。2025年1月1日-2025年3月31日，公司实现营业收入4.03亿元，同比增长52.11%，盈利4405万元，同比增长33.76%，基本每股收益为0.1200元。

2天前
伊利股份发行50亿元超短期融资券

公告显示，伊利于2025年6月6日完成2025年度第六期第七期超短期融资券发行。其中，第六期(简称"25伊利实业SCP006")发行规模30亿元，期限21天，利率1.46%;第七期(简称"25伊利实业SCP007")发行规模20亿元，期限与利率同前。两期债券均将于6月27日兑付主承销商分别为中信银行与兴业银行。本次发行经中国银行间市场交易商协会核准，募集资金将用于补充流动资金及债务结构优化。(东方财富网)

2天前
TikTok泰国站Q1 GMV增长超200%

日前，TikTok Shop东南亚站已进一步放宽入驻政策，简化了对企业商家的要求。目前，TikTok Shop已取消对企业卖家的电商从业经验限制，只要商家持有中国大陆或中国香港的合法营业执照，即可申请入驻，无需具备过往电商背景。同时，个人卖家也仅需提供营业执照及在国内或跨境平台上的运营记录，便能快速完成入驻流程。平台数据显示，2025年第一季度，TikTok Shop泰国站的商品交易总额（GMV）同比增长超过200%，印尼和越南站点的GMV增幅也超过150%。社交电商模式与本地化需求成为平台增长的核心驱动力。（AMZ）

2天前
抖音电商：全面开放新商家0元入驻

6月12日消息，抖音电商宣布，为了降低商家的入驻及运营成本，正式发布新版保证金规则。1、全面开放新商家“0元入驻”：新商家无需缴纳保证金，先入驻平台进行有限制的试运营。当商家的支付订单量大于200或订单总额超过1万元的情况下，可通过货款逐步充值保证金至平台标准即可。2、大幅降低商家的基础保证金：以商家上个月支付GMV5万元、10万元为分界线，基础保证金降为500元、2000元、5000元三档。相比调整前，降幅普遍达75%。这次新规开始执行后，商家保证金账户超额的部分可以提现，每周可提取一次。

2天前
美团内卷治理：引导商家从“比价格”回归“比品质”

美团发文宣布拒绝低质低价“内卷式”竞争，推出多项举措引导商家从“比价格”回归“比品质”。美团透露，去年10月，美团启动了首期营销工具优化行动，大幅调整流量倾斜政策，鼓励餐饮企业依靠品质良性竞争；截至目前，该行动已实现商家满减活动补贴投入下降15%，使用大额满减的商家数量减少85%。

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 圣桐特医递表港交所；澳优进口奶粉首现罐内码；12个系列婴配粉和和2款特医食品批件信息公布

忽然一周 | 小鹿蓝蓝拓展母婴用品等赛道；伊利全面登陆香港市场；11款婴配粉批件信息公布；

热文

母婴行业的下一个必争之地，不在全家营养？

渠道选品锁定大牌典范！贝因美以安全和品质为宝宝屁粮安全保驾护航

贸易战升级，又有玩具巨头宣布将生产线迁至东南亚

2025-03-19 11:21

定义“母婴智能服务”新范式宝宝树破局发布AI Agent

2025-05-07 10:16

总金额达44亿，蒙牛、伊利、君乐宝纷纷下场催生

2025-04-23 10:13

蜜雪冰城在东南亚爆火出圈，揭秘新茶饮海外开店5000家的底层逻辑

跨境出海

察察

阅读数: 1288



( 0 )



( 0 )



( 0 )

2025-03-17 10:15

导读：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”去年11月，蜜雪冰城在越南、印度尼西亚两国，分别开店约1300家和约2300家，合计门店数在3600家左右。到了今年9月，有关于出海茶饮品牌的调研显示，蜜雪冰城已在海外开出近5000家门店。

作者：出海产业笔记

东南亚门店扩张速度如此迅猛的背后，蜜雪冰城做对了什么？

蜜雪冰城在印尼、越南运营并大卖，秘诀是？

在中国，提起蜜雪冰城大家的第一印象往往是“便宜”，而这也正是该品牌能够在国内奶茶饮品行业如此内卷的当下，依然从中脱颖而出的重要原因之一。

显然，在扩张东南亚市场时，蜜雪冰城依然沿用了这一商业逻辑。在2021年的内部会议上，蜜雪冰城创始人张红超便发出了低价出海扩张的宏愿：“两美元，让全球人民吃好喝好。”

翻看蜜雪冰城在印尼的菜单价格，显然非常具备优势，一个冰淇淋售价是8000印尼盾，约合人民币3.7元。其他的饮品从1万到2.5万印尼盾不等，价格区间在4.6元-11.6元之间。

在产品口味方面，不同于国内茶饮对于低卡、0糖的健康追求，以印尼为代表的当地消费者更青睐于糖分带来的甜蜜口感，在部分地区甚至有吃甜食庆祝的文化表达方式。为此，蜜雪冰城在进入东南亚市场后特意提高的饮品甜度，同时在产品研发时加入香茅、凤梨等当地人偏好的原材料，很快便赢得了当地众多消费者的喜爱。

具体来看，蜜雪冰城能够做到保质保价，并打响当地知名度，很大程度上得益于品牌对供应链的把控，在国内市场如此，在东南亚市场这个陌生的海外市场，品牌也将同样供应链重做了一遍。

据了解，在蜜雪冰城初期扩张出海过程中，OV系（OPPO和Vivo）为其提供了包括直接出资加盟、优质门店选址等助力，使得蜜雪冰城站在经销商体系的肩膀上，迅速搭建强大的加盟商体系。一个看好茶饮赛道发展，愿意用真金白银获取更大的利益，一个在东南亚初来乍到，希望依靠进驻更早、本土化更高的“大腿”实现低成本扩张，双方可谓一拍即合。

在当地市场站稳脚跟之后，蜜雪冰城在供应链方面的布局，则支撑起了品牌的后续发展。自建西南供应链，倚靠新的铁路运输线，补足后续发力的短板，为蜜雪冰城在东南亚整套运营体系能够持续满足大范围开店、本地标准化运作，提供了保障。

不过值得注意的是，门店飞速扩张也正为品牌生意发展带来一定弊端。蜜雪冰城集团副总裁白砥在一次新华TV的采访中透露，蜜雪冰城全球门店数量已达3.2万家，这个庞大的数字背后，蜜雪冰城的区域保护范围，从2008年的1-2公里一点点地缩短为1公里、500米、100米，最后变为零保护范围，只要有好位置就能开店。

一位去年10月在越南开出第一家蜜雪冰城的店主也在采访中表示，经过这几年的快速开店，蜜雪冰城在越南的大网已经撒开，门店回本还不到一半，订单就很可能被抢走40%，因此尽快开出第二家新店把规模做大成为了解法，而这样的“恶循环”正在不断扩散。

内部加盟商掀起一阵厮杀的同时，蜜雪冰城还要面临与同行博弈的腥风血雨。除了蜜雪冰城，喜茶、奈雪的茶等茶饮品牌都开启了声势浩大的“下南洋”之旅。快速增长的背后，是日渐饱和的市场以及竞争愈发激烈的环境。

虽然挑战重重，但蜜雪冰城显然已经在布局东南亚的过程中走上了正循环，未来的品牌表现值得期待。

文章来源：母婴行业观察

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

蜜雪冰城

孕婴世界2025年一季度盈利4405.10万

伊利股份发行50亿元超短期融资券

TikTok泰国站Q1 GMV增长超200%

抖音电商：全面开放新商家0元入驻

美团内卷治理：引导商家从“比价格”回归“比品质”