（只聊干货，只说实话，核心摘要）

1、今年最大的挑战还是供应链的挑战，特别是进口奶粉。相比于国产来说，面临的挑战和压力还是要大很多。蓝河很早就在用工、原材料组织、物流管理等方面筹备来应对了。

2、从目前的国家配方注册进度来看，基本上现在通过的还都是国产奶粉，进口奶粉通过的很少。那么接下来配方注册的进度，特别是对进口奶粉的压力是相当大的。因为进口奶粉需要等它的配方注册的注册号，注册号出来奶粉才能够组织包装生产。整体下来这需要近 2个月的时间，我们规划得比较早，现在已经提前做好准备了。

3、按照目前进口奶粉进度来看，大部分奶粉 1 月份和 2 月份能过的概率会比较大。这意味着大家 3、4 月份才能组织生产，6月份在国内充分的铺货。对于进口奶粉来说是一个巨大的时间差和货源供应挑战。

4、新西兰有17 家左右企业申请，大概 50 多个品牌要进行配方注册的现场核查。据了解，排在第一个是伊利，第二个就是蓝河。如果按照排的进度，可能新西兰大部分进口奶粉品牌都会受到比较大影响。新西兰那边审一个工厂大概三周。按每个品牌三周来算，中间还得休息一周。按这个节奏整体走完可能得 4 个月。

5、对于2023年来说，先过的进口品牌，就有机会；晚过的进口品牌，无疑随着时间推进挑战会持续加大，我觉得这是一个深远的影响。

6、今年双11 之后，整个奶粉的价盘，消费者到手价还在进一步的下滑。比如，湖北四川一些母婴店的价格好像也没有得到比较好的控制。面对短期内还会存在的窜货挑战，有内码会好一点，但仍不足以解决根本问题。核心还是要多方位保障渠道和门店的利益，这是实在的。

7、控货控价的关键是门店，但目前看来很难。因为没有任何一个品牌它能够控制门店。比如一些头部品牌现在有 10 万家门店，它能控制 10 万家门店吗？毕竟厂商跟门店是弱关系，并没有直接签经销合同。我指的是中小型连锁门店，它在中国广大市场占主流。所以，窜货乱价的情况未来还将会继续一段时间。

8、2023的价格，感觉在 4 月份之前，可能年初价格还会进一步的下行。到年中， 随着新国标产品逐步的成为了主流，不排除市场会涨价。从我的感受来讲，我们的生产成本是实实在在的增加了。

9、新一轮的配方注册的产品，大部分企业优化了配方，提升了配方营养水平，随之而来的成本也增加了，面对不同程度的消费升级、配方升级，到明年下半年，我预计价格会有一波提升。比如大家提高 5 块到 10 块的实际成本应该都是有的。所以大部分价格应该都会平移 20 块钱左右，才能够解决厂家产品、配方升级的成本。

10、2023年更多的是一个抢占市场的局面。谁抢到了，明年年底可能就会突出，会冒出几个黑马品牌，当然也会有些品牌可能就此销声匿迹了。

11、受整个出生率影响，头部品牌挑战会很大。反而是一些中小型品牌影响并不大，因为它本来就没占市场多少份额。对中小企业来说，如果配方注册通过了，发展的机会还是很大的。

12、前阵子走访市场，有门店反馈他们并不一定要卖大品牌，他不觉得大牌对他有利，只有赚钱才对他有利。所以门店更希望去选择一些能够带来 80 块钱左右毛利的品牌。

文章来源：母婴行业观察

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