导读：在关税的阴影下，潮玩出海企业再次站在了时代的风口浪尖上。尽管中美达成协议，暂时延迟实施新关税措施至少90天，但这场关税风暴带来的不确定性使得企业难以制定长期稳定的生产和销售计划，况且美国客户下单决策周期明显延长，比以往更加审慎，也迫使中国玩具企业重新思考出海战略。

作者：玩具前沿

为了应对关税带来的影响，潮玩巨头泡泡玛特对产品进行了调价，相较其他地区，Labubu“前方高能”系列售价从原来的21.99美元涨到了27.99美元，涨幅接近30%。同时，泡泡玛特也加速全球供应链的布局，投产越南、墨西哥工厂，减少对单一市场依赖，目前在越南生产基地生产的比例已达到10%左右。另外，泡泡玛特供应链中心总裁袁俊杰曾表示，除了越南工厂之外，北美仓储布局也在考量之中，将结合业务发展规划推动。

市场分析机构Circana数据显示，在美国，2023年有43%的美国成年人为自己购买了玩具，2024年第一季度，18+群体给玩具行业贡献了15亿美元，超过3-5岁学龄前儿童，成为玩具市场最大消费人群。这一趋势也直接反映在泡泡玛特的财报上，2024年泡泡玛特北美营收7.23亿元，同比增长556.9%；2025年Q1增速更是高达895%-900%。

北美对于泡泡玛特的重要性不言而喻，如果拿下这个市场，距离成为世界级的泡泡玛特就更近了一步。

而对于正在冲刺港股上市的52TOYS来说，海外市场也很重要。公司在招股书提到，美国与中国之间的关税增加或贸易政策变化，都可能对公司业务产生影响。招股书显示，从2022年至2024年，52TOYS的收入分别约为4.63亿元、4.82亿元、6.3亿元，而来自美国收入分别占总收入的1.7%、3.7%及3.3%，

市场有消息称，52TOYS暂缓北美市场开店计划，转而重点布局东南亚。从其市场表现来看，东南亚有望成为新增点，比如，在泰国市场，52TOYS与当地经销商合作，开设多家品牌店，2024年，其泰国市场GMV实现同比增长4倍。

与此同时，名创优品也采用提前储备库存和本地化采购策略，积极应对贸易风险。一方面，针对美国市场提前进行3-6个月的存货储备，避免出现因关税上调导致无货可调和价格上涨的问题。另一方面，加速供应链转移，通过与墨西哥、加拿大等地区的供应商合作，降低对中国供应链的依赖，目前北美采购已达到40%。

在全球化进程中，潮玩品牌Heyone黑玩采用“DTC直营+本地化共创”模式，打造标准化产品的同时，也是及时满足本地个性化消费者需求。同样在泰国市场，Heyone黑玩建立从设计到营销的完整本地团队，本土化率超过60%。据悉，Heyone黑玩成立于2020年，目前已经成功孵化哦崽、MIMI、瓜弟等一系列极具人气的IP形象。2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元，盲盒类产品累计销售量超过百万只。

站在行业角度，贸易战可能会引发潮玩产业短期阵痛，但也会加速潮玩产业的转型升级。在这次考验中，手握热门原创IP的企业抗风险能力相对更强，而对于代工企业来说，无论是开拓新市场还是转型做品牌都面临巨大挑战，稍不留意可能就再也没有翻身的机会了。

文章来源：母婴行业观察

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