导读：奥飞作为国内较早一批发展起来的玩具行业龙头企业，其商业模式也从传统OEM制造业、授权IP、自主研发IP演变至多元IP泛娱乐布局。目前，公司主营业务包括内容创作及运营、玩具销售、婴童用品、游戏以及其他业务。值得注意的是其他业务为以主题商业为主，包括室内乐园直营及加盟、主题策展及活动等具体业务。

作者：玩具前沿

2019年奥飞玩具营收12.6亿元，占总营收46.29%

据奥飞娱乐 2019 年年报显示，公司在开始扭亏增长额。财报显示，2019 年公司实现营收 27.27 亿元，同比下降 3.97%，实现归母利润 1.2 亿元，同比增加 107.37%（扭亏），经营性现金流 2.8 亿元，同比增加 283.27%。

在报告期内，在玩具业务领域，奥飞将原潮流品类占比下调，实现全年玩具销售业务营收12.6亿元，占总营收比重高达46.29%。可见玩具主营业务已慢慢开始回归。

目前，奥飞娱乐的玩具销售业务是围绕IP类展开的，其中 IP类玩具包括自有动漫和知名IP授权合作。自有动漫IP包括“超级飞侠”、“萌鸡小队”、“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“巨神战击队”、“爆裂飞车”、“飓风战魂”、“火力少年王”、“零速争霸”等。此外，在K12以上领域中，以公司旗下的国内知名的UGC（用户原创内容）原创漫画平台“有妖气原创漫画梦工厂”为依托，拥有原创优质IP“十万个冷笑话”“镇魂街”“雏蜂”“端脑”“蓝翅”“虎X鹤 妖师录”等。

为了挽救颓靡的玩具业务，奥飞娱乐还牵手洋品牌“小猪佩奇”、“睡衣小英雄”、“海绵宝宝”等知名IP系列。据了解，虽然业务在调整，但公司的一些品类依然保持了头部优势，其中“酷变车队”全渠道销量超过 300 万只，在研发上，公司玩具产品重点聚焦开发质优价廉的、好玩的产品，通过供应链降成本提高效率，完成标准化，清理库存。此外，新推出市场的维思积木被定为2019年的“战略品类”。

在婴童端，以国内知名品牌“澳贝”为主，致力为0-3岁婴幼儿提供专业益智玩具，畅销玩具款式包括分龄摇铃、床铃、牙胶、布书等。2019 年公司婴童端收入 8.38 亿元，同比增加 21.75% ，占总营收比重的30.74%。其中BabyTrend 销售收入增长，其利润同比增长超 50%，各核心客户 销售均呈现增长趋势。

据了解，公司全资拥有北美婴童出行及耐 用品公司babytrend以及其国内主要产品供应商东莞金旺儿童用品有限公司，其中BabyTrend 生产销售宝宝餐椅、儿童推车、汽车安全座椅等，“澳贝”品牌除了畅销玩具，还提供童车、学习桌、爬行及学步用品等。报告期内显示，”babytrend”是公司2016年公司全资收购的有30多年历史的北美一线婴童品牌。

2019年增加便利渠道6000家

据悉，在2019年12月，奥飞以2700万元收购奥飞贝肯文化有限公司另外45%的股份，经营贝肯熊（倒霉熊）IP的贝肯文化成为奥飞的全资子公司；而推出喜羊羊和开心超人两大IP的原创动力，2019年营业收入3178.57万元，净利润1387.74万元。在内容创作及运营领域，2019年公司持续推出新的动漫内容作品，其中包括超级飞侠系列的《超级飞侠6》、《超级飞侠7》，喜羊羊与灰太狼系列的《羊村守护者》、《嘻哈闯世界4 - 跨时空救兵》，《爆裂飞车3 - 兽神合体》、《菲梦少女》、《贝肯熊4》，此外还推出全新IP动画《机灵宠物车》。

在新媒体传播领域，公司全年推广超 8 个自有 IP，首发上线 10 部新片，广覆盖的渠道与平台利于公司长线 IP的传播。

在玩具销售渠道领域，公司2019年与多达20家企业进行玩具产品的定制合作，销售额超过3000万元，并举办多场 企业内购会。玩具销售渠道结构逐步从传统渠道向现代渠道转型，其中2019年便利渠道合作超过8000家， 同比2018年增加约6000家，销售渠道包括主流电商平台、超市百货以及大型连锁渠道，包括孩子王、玩具反斗城、沃尔玛、麦德龙、爱婴室等渠道。

在其他业务方面，奥飞娱乐以主题商业为主，为扩大品牌知名度，共举办4场移动文旅嘉年华项目，其营收超过1000万。此外，报告期内还显示，奥飞主题商业方面，在2020年奥飞欢乐世界的拓店选址将更偏向于西部、中部、西北等地区的2-4线城市。

可以说，目前一二线城市儿童业态的快速发展已经呈现局部过度竞争的态势，但是儿童业态在下沉市场空间还比较广阔。这让一二线城市的孩子见惯了的主题乐园、动画周边玩具等，对于三四线城市的小朋友还是具有一定吸引力的，同时三四线城市的80后、90后家长的购买力也不容小觑。

对于2020年，奥飞战略模式以“IP+产业”为主，将持续持续聚焦儿童领域。

在IP内容方面，持续坚持创作系列动画片，并同时在儿童电影业务发力。随着玩具开箱成为短视频细分内容之一，公司未来也将在内容端持续打造打造“长销”的IP 形象，获得高频次与用户接触的机构，增加变现的可能性。

此外，奥飞还指出，目前，国内的玩具市场已进入激烈的存量市场竞争。未来将以客户需求为中心的爆品战略，扩充玩具品类，例如开发与IP结合的卡牌产品、开拓三四线市场的糖玩产品、重点打造三大潮流玩具项目、尝试成人市场的手办系列等。

受疫情影响，奥飞娱乐Q1陷入亏损。4月28日，奥飞娱乐对外发布2020年第一季度报告，数据显示，报告期内奥飞娱乐实现营业收入4.98亿元，同比减少25.74%，归属于上市公司股东的净利润为亏损3930.3万元，较上年同期减少166.53%。

对于业绩下滑的原因，奥飞娱乐在业绩预报中指出，因受到新冠疫情带来的相关负面影响，奥飞的玩具、婴童用品以及主题商业等涉及到线下终端销售或体验的部分业务业绩下滑，这让2018年业务转型向好势头遇阻。但今年3月，奥飞首次尝试了网上新品发布，以及启用淘宝、抖音、快手直播，并让导购员探索线上直播带货。疫情期间，奥飞娱乐也希望“直播带货”可以将业绩损失降到最低，但一季度显然还是亏损了。

文章来源：母婴行业观察

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