导读：今年两会上，全国人大代表李翠枝建议，将跨境电商税率与一般贸易税率等同，将婴幼儿配方奶粉从跨境电商清单中剔除。这一建议一出，引发了网友热议。

作者：奶粉关注

跨境购是母婴消费主要渠道之一

要知道，跨境一直都是中国消费者的主要购物渠道之一，尤其是母婴已经成为跨境购第二大品类，而在在跨境电商母婴各大品类中，婴儿食品类和婴儿用品类占据主要地位，尤其是婴儿奶粉、营养品等类目。其中有行业人分析目前跨境购婴配粉大约有200亿元体量，婴儿奶粉的跨境消费不容小觑。

从消费者角度讲，随着中国居民收入水平的提高和消费理念的改变，国内消费者逐渐养成了通过跨境电商“海淘”的习惯，而且中国市场的潜力只会越来越大。尤其是随着90后、95后步入宝爸宝妈行列，甚至成为母婴消费的主力军，他们也逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群，且保持高速增长。

有相当一部分消费者认为，目前中国奶粉产品普遍高价，而代购或跨境进来的原装进口奶粉价格更为优惠，品牌也可信赖。有调查显示，消费者认为母婴品类中，婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、婴幼儿纸尿裤和儿童玩具是国产品牌不能满足的品类，且增加进口供需意愿强于减少进口意愿。

并且当下跨境购虽多数为一二线城市人群，但3至5线城市和县域地区的跨境消费趋势愈加明显。可见，消费者的多元化、个性化和品质化的消费需求需要在跨境消费中得到满足。

跨境也是奶粉企业的渠道布局增长机会

事实上，很多奶粉企业也在积极拥抱电商渠道，从2019年奶粉企业在跨境渠道的产品布局即可看出，跨境不仅是消费需求，同样是奶粉企业谋求增长的方式之一。

配方注册制实施后，缓慢的进程让很多奶粉品牌被挡在门外，面对中国这样大的市场，企业不得不想尽办法进入中国，跨境购成为一条“蹊径”。但目前跨境平台已经不仅仅是未通过注册制品牌的避风港，各大品牌开始主动出击，加速整合市场，加强全渠道布局。进口品牌如爱他美、可瑞康、a2等奶粉在跨境电商上的表现亮眼。事实上中国企业也在收购进口奶粉品牌，这样渠道也能延伸至跨境电商。

2019年，国内外各大品牌就更加积极布局跨境渠道，如美赞臣与重庆跨境电商企业海惠客签约合作、全新品牌ProCare Affinity全面入驻中国电商平台；香港版爱他美白金版低敏3正式上线，陆续登陆京东、苏宁等各大跨境电商平台......国内企业对分食跨境电商的市场份额也势在必行，如健合集团收购的澳洲健康品牌Swisse在中国跨境电商市场获得巨大成功，与此同时，还推出了法版有机奶粉和跨境版益生菌也都进入跨境电商市场，2019年其又在澳洲推出合生元澳洲版有机配方奶粉，不光抢占澳洲市场，同时与网易考拉战略合作，反攻中国市场。

据统计，目前通过跨境渠道进入中国市场的产品大概有100多款，其中不仅有可瑞康、bubs、宝乐贝儿等未取得注册的品牌，还有外资如达能、菲仕兰 、雀巢、a2、Arla、喜宝等乳企、国产如圣元、澳优、健合、宜品、纽菲特等乳企，即使有不少通过注册的产品，依旧在布局跨境产品。另外据奶粉关注了解，2020年过去将近半年，已有不少跨境新品布局，如贝拉米有机A2奶粉、雀巢能恩全护等等。可见，跨境购是奶粉品牌尤其是进口品牌不可或缺的渠道之一。

简而言之一句话，跨境购已经不仅仅是消费需求，也是奶粉企业求增长的一大渠道。

文章来源：母婴行业观察

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