导读：10天前，奶粉关注曾发过《乱了！奶粉窜货乱价现象严重，坑“惨”这些渠道了》，“窜货”这一话题引起行业人士的热议。

作者/奶粉关注

今年奶粉行业的竞争是残酷的，都在说奶粉是刚需品类，消费需求几乎是不会下降的，但却忽略消费是否会降级，以及渠道动销的沉重压力，以至于奶粉乱价、窜货横行等现象严重。

无论是受到直播带货、个别平台低价销售还是乱价窜货的影响，总之奶粉成交价越来越低。高端高价奶粉以“买几赠几”、“充值送钱再送几听”等形式进行降价，中低端奶粉或者中小品牌直接减价，有媒体调查指出，“部分乡镇地区的奶粉价格已经跌破常规，200多都已经算高价了；以前300多好卖，现在200多更容易走量，甚至85元的奶粉还卖得比较好。”

有行业人士表示，“我们并不能怪罪经销商和门店，渠道的特点就是要盈利，而且他的依附性决定了会更关注短期利益。”所以当奶粉品牌营销战，如618促销战、直播低价带货战打响，线下门店苦不堪言，各种渠道窜货横行，很多门店只能选择去窜货，不然客户都会走光，奶粉也会积压下来。

后台也有留言表示，“这就是单体店的无奈，总有搅屎棍比你卖得便宜，经销商只要出量大，部分选择失明，无底线的恶性竞争。”毕竟一旦有门店开始低价销售，在相同产品的情况下，价格只会越来越低，不降价，自己的客户就会被便宜十几、二十几的价格所吸引，直接被其它门店撬走。

也正是如此，才会出现标题上出现的这句话，“不窜货现在就死了，窜货可能是明天会死，你选择什么？底线是今天能活着，明天的事明天再说。”这大概是被逼无奈窜货的众多渠道的心声吧。

当然也有留言表示，“为什么会窜货？品牌指标压的多呗。”由于上半年资金压力较大，尤其是第一季度，不乏有部分厂家将货压给经销商或渠道，想要回转自己的资金流，但同样也将销售压力下移到了渠道，为了在有效期内将产品卖出去，渠道只能选择低价出售。

而这些都让行业价格体系不断受到挑战，行业生存环境也逐渐恶化。但正如我们之前所说的，窜货或许无法避免，但最关键的还是要看品牌的态度，窜货不可怕，可怕的是品牌商任由窜货乱价，让渠道寒了心。

然后也有从业者表示，“这才是真正的市场竞争，最终结果就是跟国外的奶粉同质同价。”

我想这句话真正的含义指的是，价格战最终会趋于平静，随着消费者越来越理性，对产品需求的不断升级，未来奶粉行业的竞争还是要回归以消费需求为内核的产品价值和专业服务体系的构建。

也就是说，行业竞争会愈加专业化，乳企要以产品价值满足消费需求，赢得消费者选择，再以专业服务进一步增长核心竞争力，占领消费者心智，才能赢得未来挑战。

文章来源：母婴行业观察

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