快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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儿童奶粉：嗷嗷待哺
导读：当一段二段婴配粉难卖、三段窜货成风时，许多门店和经销商反馈，儿童奶粉在成倍增长。从线上线下数据来看，在整体市场低迷的大环境下，儿童奶粉也是独树一帜，市场一片欣欣向荣，甚至在个别一些门店儿童粉占比已经超过了婴配粉。
作者：奶粉关注
但近期，在#母婴观察#视频号直播中，一位连锁老大认为：渠道要降低对儿童粉的过高预期。在他看来，儿童粉的增长空间值得看好，但在母婴店的增长也是有限的增长，现在真正能投入门店的儿童粉品牌厂商太少了。
儿童奶粉正处于“成长期”，需要更多“营养补充”
中大童人口红利是儿童奶粉成长的基石。出生率持续放缓，3岁+以上人口规模化增长，催生2亿人口的中大童营养品市场爆发，门店也将目光转向这一部分潜力人群。
其次，相比婴配粉，一些从业者认为儿童奶粉更能做出差异化。
目前整个婴配粉市场呈现出几个特点：一是品牌集中度越来越高，二是价格遇到天花板，三是产品卖点越来越趋同。尤其在“新国标”和二次配方注册下，所有婴配粉的配方创新都是以母乳为黄金标杆，每一项重大发现和优质营养成分的应用，也是让奶粉不断接近于母乳。
而儿童粉是为满足儿童成长发育不同阶段的需求，目前并没有一个像母乳一样的统一参照标准，根据智力发育、视力健康、身高发育等突出的需求，或根据幼童、中童、大童等不同年龄段的需求，能做出更多差异化。
第三，目前儿童奶粉市场没有定型，无论是尚未入局的大品牌，还是专攻儿童奶粉的小品牌，老牌、新秀人人都还有机会。一些眼光敏锐的渠道商都想在这个时候押中增长红利，也愿意去扶持一些有产品含金量和品牌实力的品牌。
但正因为是在“成长期”，市场发展不成熟，也必然要直面这样那样的问题。
在上述连锁老大看来，渠道之所以要降低对儿童粉的过高预期，是因为目前踏踏实实做品牌、服务市场的厂家太少了，品牌方对儿童粉的重视度还是不够。市面上很多大品牌主要精力还是在婴配粉上，儿童奶粉只是捎带做，没有专门的动销团队，没有具体的门店动销规划，只是给门店下放一批货卖一卖。
同时儿童奶粉的市场教育还要加大力度去做。与婴配粉相比，儿童奶粉做消费者教育的难点在于人群基数大、教育成本高。面对不同年龄段、不同主打卖点的产品，能给消费者讲清楚如何选是个关键问题，如何让消费者长期复购，把儿童粉当成一个刚需产品，也是个问题。近两年我们走访市场时，发现一些专业做儿童奶粉的国产品牌，在终端动销方面做得很不错，他们有深度服务团队，一店一培训、一店一活动地去操作，在门店引流上下了很多功夫。
可以预见，品牌和渠道共同努力之后，儿童粉的市场规模还会再上一个台阶。
近期在#母婴观察#视频号直播中，也有一些实体商家心态很乐观，福建一家母婴店老板表示：“儿童粉也需要流量型和毛利型，关键在于渠道自己要有清晰认知，不能一款奶粉既要流量又要高毛利。我们还是很看好儿童奶粉的。”
文章来源：母婴行业观察
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