快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
热文
忽然一周 | Babycare进军中东市场；马化腾称今年全力发展视频号直播电商；贝因美、妙可蓝多等发布业绩预告
2024-02-05 10:34
巨量引擎大众消费母婴行业策略负责人鞠鑫：看见抖音母婴三大趋势，聚焦品牌高质量增长
2024-01-31 11:12
忽然一周 | a2、菲仕兰、雀巢、达能发布财报；飞鹤价盘上调；43款婴配粉批件信息公布
2024-02-26 09:50
线下做减法，线上做加法，母婴店品类优化新思路
作者/新母婴店
“货越铺越多，货架越来越满，但整体坪效却不高”
“门店面积有限，陈列难免会有优劣之分，当然销量更大的排面更大”
“现在都说门店要做品类优化，在SKU上做减法，但事实上，母婴店的产品只会越来越多”
......
在我们走访线下母婴市场时，谈起货品管理，大家都有一样的困惑。
对于这一问题，在近期新母婴店的采访中，阿拉小优董事长李茂银表示，“线下做减法、线上做加法才是正确的选择。因为门店营运成本越来越高，SKU太多会对门店管理、库存周转、存货损失等带来很大麻烦，但是消费者个性化需求和母婴、泛母婴需求实在太多，因此必须要有足够的SKU来满足。我们的策略是线下做大单品减少SKU，通过线上线下结合的一件代发解决长尾产品需求，提升营运效率。”
透过阿拉小优的先行实践，我们能发现这两大品类经营趋势：
一是，门店面积有限，大单品成为优先级
一款被用户和市场普遍认可的“大单品”，无疑是母婴店提升引流新客、留存老客的关键。一方面，大单品自带明星级效应的营销能力，知名度更高，也早已建立起一定的品牌美誉度和用户忠诚度，相较于其他产品，其渠道走货速度更快，整体销量更高，对门店业绩也有一定的助力；另一方面，门店面积极其有限，大单品因周转率更高、周转时期更短，能在很大程度上减轻门店的库存压力。
在日常的门店参访中，我们看到过，有精品母婴店将长高奶粉放在门店最显眼的地方，也有将藻油DHA成排成列的集中摆放，婴童洗护类爆款产品在门店中也处于至关重要的位置。在一些传统母婴连锁中，作为大爆款的纸尿裤仍占有一席之地，国产头部品牌的奶粉更是铺满了一面墙的货架。
二是，一件代发为辅，解决长尾产品需求
纵观当前母婴实体渠道，因其服务的人群有限、经营的品类有限、覆盖的场景有限，小到夫妻老婆店，大到区域强势连锁，无一例外，都先后将传统门店单条腿走路的经营模式转变为线上线下相结合的全域经营模式，除了线下门店这一场景外，一件代发也开始从见不得光地暗箱操作到光明正大地成为行业的一套“品类优化解决方案”，越来越多的渠道开始尝试从一件代发入手去满足消费者的长尾产品需求。
提到长尾产品，其一大典型特征就在于：需求的频率低、需求量的差异大，这其中最为典型的品类即是“婴童大件”。
在我们和渠道的交流过程中，有门店表示，“安全座椅和手推车一类的客单价较高、复购率极低，单门店一个月几乎只有个位数的销量，有时候两个月都很难出一单。”也有从业者反馈称，“婴童大件需求虽然是存在的，但门店上架后动销速度太慢，坪效不高。”于是在婴童大件的销售上，也不少门店从过去的“嗤之以鼻”到如今的“趋之若鹜“，“倒戈”做起了一件代发的生意，“对于门店没有的或是备货成本较大的、占地面积较多的品类，我们也会发发图片，有顾客要就一件代发。”
但值得注意的是，目前一件代发仍不能被全部从业者所接受，权衡利弊后再去更多思考做或是不做。6月26-27日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，来现场，共同探讨母婴店的品类优化新方向。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论