导读：2022年的俄罗斯电商市场，总是流传着一个电商小白发家致富的故事。事实上，当时的俄罗斯的确充满机会，很多行业都需要寻找新的合作方，为了给企业搭建合作，莫斯科市内最大的会展中心几乎每周都有不同的展会。

后来，一场俄乌冲突让俄罗斯陷入西方“制裁孤岛”，更让很多中国商人从中看到了机会。当大批欧美、日韩品牌撤离俄罗斯，当地本土供应链受到冲击，成就了不少中国跨境商家，也造就了当地电商市场的繁荣。

不过红利窗口期总是短暂的，相比前两年，俄罗斯市场的门槛明显变高了，用外贸商家普遍认同的一句话来说，就是：“来了俄罗斯，依然是中国人'卷'中国人。”

双方供需一拍即合，

中国商品在俄罗斯电商迎来大卖

说起中俄两方的跨境贸易缘起，双方可谓一拍即合，前者希望在美国市场不确定下性寻找新的增长曲线，后者自苏联时期就存在轻工业薄弱问题，大批欧美日韩企业撤退后不得不面临亿万市场缺口。

据中国海关总署，2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国。2023年，俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。

俄罗斯电子商务企业协会数据显示，2024年，俄罗斯电商市场销售额增长41%，达到9万亿卢布。而2023年，又比2022年增长了28%。该协会总裁索科洛夫称：各地区市场刚刚开始发展，潜力非常大，2025年电商交易量将继续增长约40%。

早在俄乌冲突的前一年，俄罗斯本土电商平台Ozon就开始招募中国卖家，到2024年底，Ozon已经签约了至少10万中国卖家。进入2025，俄罗斯三大电商平台ozon、yandex、wildberry都开始了在中国的招商动作。

来自中国的电商平台——阿里巴巴旗下的速卖通也曾登上俄罗斯电商平台榜排名第一。可以说，速卖通的成功，颇有些“前人栽树，后人乘凉”的意味，其高性价比商品培养了当地消费者线上购物的习惯，阿里巴巴与俄方的对接，也让当地物流运输变得更加顺畅高效起来。

今年3月在港交所成功上市的纸尿裤企业“舒宝国际”，可以说是典型的受益者。2021年-2023年，舒宝国际来自俄罗斯的收入占比逐年上升，分别达到40.0%、50.4%和57.7%。2023年，其来自俄罗斯的收入超过3.7亿元，占总收入的58%。

从蓝海到红海，

中国商家在俄罗斯持续内卷

经历一定发展阶段后，任何行业都会从蓝海转变为红海。如果说2022年左右，抢占先机的跨境商家总能分得一杯羹，那么现如今俄罗斯的跨境门槛正在变高。

首先，中国商家的“内卷”在俄罗斯电商平台上愈发普遍与激烈。2022年，电商平台 Ozon 开通中国卖家入驻通道，大量跨境商家涌入这个平台。随着中国进驻的商家越来越多，有些商家起手就是六七家门店一起开，由于俄罗斯当地商家还是存在比较大的价格优势，中国商家开始互相内卷，互相降价。

其次，卖家进驻俄罗斯市场的成本在不断提高。一位贸易人直言：“现在几乎不可能以低于100万卢布的资金进入电商平台，而几年前启动一项业务只需10万至20万卢布就足够了。”

除了启动资金方面的桎梏，物流也是个比较大的难题。国际运输部分，在俄乌冲突爆发后的三年间，货物运输成本增长了69%。这离不开欧美对俄罗斯制裁后，全球贸易和物流供应链的重构。

尽管内卷，不过俄罗斯的电商市场依然处于高速前进发展之中，只要机会依然是机会，中国“淘金者”便不会停下前赴后继的脚步。

文章来源：母婴行业观察

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