导读：疫情期间口罩成了我们讨论最多的话题，据调度显示，2月25日我国口罩日产能超7000万只，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产能达到7285万只，但还是没有缓解目前的口罩需求矛盾。随着疫情在国外的蔓延，现在可以说是全世界都在等着中国口罩产能爆发。到目前为止，口罩已经卖了应该超过数十亿了，但除了3M，大家有记住一个口罩品牌吗？

对于口罩这样的快速消耗品，全国十几亿人口每天出门就要用，医院工作人员更是要频繁更换，然而大家对于口罩品牌却没有记忆点。

反观纸尿裤市场，在全民卫生意识不断增强、精细化育儿理念广泛传播的今天，无论在农村还是城市，纸尿裤基本成了每个婴儿要用到的东西，市面上上千个纸尿裤品牌，能被消费者记住也是一件挺难的事。

中国纸尿裤市场经过十多年发展，产业链基本成熟，芯体发展到第四代，在产品性能方面不断提升。对于入场竞争的选手来说，做好品质已经是最基本的要求，吸水性、透气性、干爽度等性能是标配。同质化严重是当下纸尿裤市场面临的困境，很多中小品牌陷入价格战中，杀敌一千、自损八百，不仅消耗品牌价值，更消耗零售商、经销商的利益。

回到口罩，面对危机中的机遇，如何在庞大的消费市场中脱颖而出？如何让消费者记住品牌？2月14日，日本一家口罩店开展品牌首次“10天快闪秀”，一次性展出了旗下所有口罩款式，吸引了消费者眼球。当产品同质化严重的时候，打造品牌形象至关重要。

深挖用户价值 从流量运营转向消费者运营

新一代90/95后消费者非常注重自我感受，他们为感觉买单，为兴趣买单，品牌需要深层次把握消费者心理，符合用户个性化需求。

即使是帮宝适这样的头部品牌也面临着品牌转型升级、追求品牌年轻化的问题。在母婴行业观察主办的2019中国母婴企业家领袖峰会上，宝洁大中华区婴儿护理品类销售副总裁任远谈到：“很多时候大家提到帮宝适的时候，会说它是个很老的品牌，是奶奶辈、妈妈辈用过的产品，其实我很忌讳这个话。我们希望能够使自己成为一个新锐的品牌，成为一个90/95后也能接受的品牌。”

面对用户、渠道等多方位的变化，品牌必须实现从流量运营到消费者运营的转变。babycare首席营销官钢炮也提到：“过去流量运营更多的是通过人找货的方式在渠道进行渗透，我们坚持了两三年时间，以消费者为基础进行货找人。”当下的微博、抖音、短视频、直播都可以帮品牌实现货找人。

打造品牌独特的身份标识，沉淀用户

满足消费者基本需求，还要满足消费者情感需求。品牌更多，意味着选择更多，同样两个产品，当产品品质分不出高低时，是什么促使消费者下单，品牌背后的价值尤为重要。

无论买什么、做什么，现在的年轻消费者都讲究内涵，情感、文化、情怀都是能戳中他们的点。对于纸尿裤来说，必须重视IP的力量。品牌IP是一个广义的概念，背后是文化和价值。正如Beaba联合创始人俞小惠在近日的母婴行业观察系列实战大课中所说：“品牌本身就是一个IP，并不是我今天跟哪吒合作了哪吒就是我的品牌IP，而是哪吒背后的精神和内容赋予了品牌IP的全新诠释。”

及时捕捉年轻父母新的喜好，寻找适合的新元素植入品牌当中，既可以贴近消费者，又可以让品牌始终保持生命力、活力。

世界变化太快，你永远不知道下一个爆发的产品是什么。市场、渠道、产品都在变，但可以确定的是专注研究消费者一定能找到品牌发展的新机会。

文章来源：纸尿裤关注

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