快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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从最新数据看母婴零售复苏态势，线下渠道有望重回往日风采？
导读：2020年究竟是怎样的一年？第一关键词一定是“难”。有的品牌死在了初创时期，有些零售商扛不住多方压力自行退出了生意场......然而今年的零售市场虽略有些不尽人意，但并不意味着大树之下寸草不生，时至年终，我们能看到消费市场格局已变，线下渠道终于迎来了强势复苏。
作者：新母婴店
渠道争夺战
疫情下线上迎机遇 疫情后线下强势回归
据尼尔森数据显示，相较于Q1、Q2来看，三季度的线上销售虽仍在增长但幅度趋缓，开始逐渐回归理性，而线下渠道在疫情常态化后开始出现强势反弹。
众所周知，今年上半年的疫情较为严重，线下零售业承压，大量的门店歇业、闭店、关门、裁员......在很大程度上助推了线上渠道的加速发展，一方面，线上业态呈现不断进化的态势，传统电商、社交电商、内容电商百花齐放；另一方面，直播迎来大爆发，也成为消费者可以延伸去消费的购买渠道。正因为如此，Q2线上渠道迎来空前大涨，其重要性一度达到了34%。而对比7月份和8月份，我们可以看到，虽线上渠道销售仍在上升，但线下渠道重要性已然凸显。
母婴店选址新风向
走出商场、走向街边和社区
不可否认，疫情下市民“闭门不出”难以产生消费，对于线下中小零售商来说，摆在面前高昂的租金和人力成本却无可避免，确实有一批死在了疫情下。据尼尔森数据显示，到今年8月份，大部分线下渠道的存量门店已经恢复正常运营。
然而通过对比3月份和8月份的现代渠道营业率情况，我们可以看到，无论是大型卖场还是超市渠道，其营业率都出现了不同程度的下滑，并没有预想中的新一波增长。其实，原因可想而知，随着商场红利的逐渐衰退，加之今年疫情的影响，商场受到了巨大的冲击，从歇业、关店到开业却无客上门，商场店的劣势开始凸显。
而相反地，诸如小商超、便利店等小型店铺依赖其优势地位则展现出强劲的复苏活力。其中，小商超的营业率由3月份的73%涨至84%，便利店的营业率由3月份的79%涨至90%，增长势头一片大好。
事实上，聚焦在母婴零售渠道，一直以来，对于门店选址都是大家热议的话题，几年前，大刀阔斧“进商场”的运动刚开始兴起，如今，不少母婴店都开在了临街小铺或者是社区之中，特别是经历了疫情一劫，当消费者每次外出都伴随着一次安全风险评估时，“轻资产”的社区街边店或将成为母婴零售渠道接下来布局的重心。一来，门店的营业时间随自己定，可以按照社区整体作息时间进行调整，更容易和消费者步调统一，频率相同；第二，无论是门店的装修、陈列、进货、活动等全部是门店经营者自主决定，可以随时根据消费者喜好的变化调整自己的经营方式。
零售渠道新增长
O2O、社交电商、市场下沉
当下，线上线下渠道边界已经越来越模糊，大势已定，但仍然有不少母婴店主固执地做着单一的线下生意。然而，经此疫情后，越来越多的门店经营者开始觉醒，如果说以前线上布局只是一个补充，而现在，全渠道已经成为标配。如果是全渠道是站在商家的立场上，增加和消费者沟通的触点，那以消费者为中心的，帮助消费者在更多地方获取商家信息自然也是大势所趋。
据尼尔森最新数据显示，O2O、社交电商和市场下沉是渠道的未来大重点。据悉，在提及未来公司业务关注重点时，有79%的受访者表示会加大对O2O的关注，同时有64%的人选择了社交电商，还有40%的人认为下沉市场也是未来零售发展的一大增长点。
除了O2O外，社交电商今年有多火呢？有报告显示，2020年一季度整体快消品相比去年同期下跌6.7%。然而，主打“社群与内容”的微信/微商、拼多多、小红书等社交电商的增长达到了41%，成为疫情下的最大赢家。同时，截止2020年一季度的一年间，有55%的网购消费者曾在社交电商进行购物，可见，在线下门店收缩疲软、传统网购遭遇瓶颈之时，社交电商已然成为一股新兴力量赢得了更多消费者的关注，为零售业注入了更多新的活力。
换个角度来看，爆火的社交电商时代，更加速了母婴渠道的深度下沉。纵观这两年，下沉市场购买力不断增强，无论是阿里的淘宝特价版、京东的“京喜”，还是唯品会的唯品仓、国美的美店、苏宁的零售云店，都不难看出这些商业巨头踏足社交电商领域，布局下沉市场争夺下沉流量的野心。
说到底，渠道作为快消行业的“输血管道”，是品牌做大做强的关键因素，而这其中，线下渠道地位的重要性自然不言而喻。正所谓，大处着眼，小处着手，当中国零售业复苏态势已然明朗，抓住机会才能迎来高增长。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。未来母婴更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。
文中报告数据来源：Nielsen尼尔森
文章来源：母婴行业观察
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